再次是价值展现，先谈懂定位的价值“定位可以帮助品牌方去赢得顾客心智。”再谈为什么在当前市场需要去定位，“当前中国市场处于一个至关重要的十字路口，而定位就是赢得市场竞争的一个好方法。”向读者说明“定位”是中国制造、中国品牌 成功转型的关键。继续上升定位，上升本书《定位》的价值。再深化本质，定位其实是源自管理学，其目的是提高企业的生产力。从世界商业历史的发展来看，正是由于德克鲁的“管理学”，提高了生产效率，促进了第二次生产力革命，让无数商品涌现在市场上。是特劳特的“定位”，通过选择的暴力，让商品、品牌，从红海中杀出重围，赢得顾客心智，赚取到丰厚的利润。最后再进一步解释，定位的法则——“二元法则”： 顾客心中，最多只能为每个品类留下两个品牌的心智空间。并依据与法则指出定位的战略意义：针对敌人，确立最具优势的战略位置。提出定位的四个步骤：1.确定外部环境，找准敌人，弄明白 敌人的价值所在。2.避开对手在顾客心智中的强势区域，确立品牌的优势位置。3.推断证明，所确定位置的正确性。4.将定位整合进企业的方方面面，确定自身资源是否有能力将这一定位，根植到顾客心中。